企業の経営コンサルや能力開発等を支援する株式会社九州経済研究所(ＫＥＲ、内田良信代表取締役)は、宮崎地区で「若手営業マンのスキルアップセミナー」を特別開催する。開催日と会場は、宮崎市が８月１０日に宮日会館、都城市が９月２６日に都城圏域地場産業振興センター。定員は各３６人で、時間は１０時から１６時３０分まで。
「忙しくて一から十まで教える暇がない」「単なる御用聞き営業をしている社員が多い」「自ら考え、自ら動く営業マンが育たない」「営業マンとして一日も早く一人前になって欲しい」など、企業の中枢を担う営業社員の育成に悩みを抱える経営者は多い。
当該セミナーでは、ＢｔｏＢ営業担当者を対象に、営業担当者としての心構えや基本的なスキルをはじめ、提案営業のための事前準備の手法、月間・週間・日々の行動計画の立て方、顧客管理手法など、明日から使える営業の基本を習得する。
当日は、同社経営支援部長で日本生産性本部認定経営コンサルタントの市来伸一氏が、▽営業担当者としての基本▽できる営業担当者はここが違う(段取り力・気付き力・コミュニケーション力)▽御用聞き営業から提案型営業への転換(ＢｔｏＢ／提案営業のすすめ方)▽顧客管理の実践▽ケーススタディ(顧客にとっての価値を追求する)▽明日から取るべき行動(決意表明)―などについて解説する。
受講対象者は、営業経験年数浅い若手社員(目安＝３年未満)や御用聞き営業スタイルから提案型営業を目指す若手社員。ホームページからダウンロードできる所定の申込書に必要事項を記入してＦＡＸで送付するか、同社ホームページ内の専用フォームから直接申し込む。受講料は、ＫＥＲ会員が１万６２００円、一般が２万１６００円。
同社が開催する各種セミナーの詳細はホームページhttps://www.ker.co.jp/で確認できる。問い合わせ及び申し込み先は、九州経済研究所(電話０９９－２２３－５２９９、ＦＡＸ０９９－２２７－３０２５)。